Comment négocier une augmentation de salaire?

Comment demander une augmentation à votre responsable

Demander une augmentation est une chose, l'obtenir en est une autre. La plupart des personnes restent bloquées sur la première partie parce qu'elles ont peur d'être considérées comme « mécontentes » ou trop « exigeantes ». La majorité des personnes qui méritent une augmentation ne la demandent pas, car elles pensent que leur travail est suffisant pour qu'on les remarque. Mais la triste vérité est que vous n'obtiendrez presque jamais plus d'argent si vous vous contentez d'attendre. Vous devez être proactif dans la conversation, aborder votre patron avec confiance et laisser l'impact de votre travail briller tout au long de la négociation.

Comment négocier une augmentation de salaire

Vous hésitez à négocier une augmentation? Voici ce que vous devez savoir sur la négociation avec votre responsable et pourquoi défendre vos intérêts est une compétence professionnelle essentielle.

Documentez vos réalisations

Commencez par évaluer votre valeur pour l'organisation. Cette évaluation sera différente selon les portefeuilles, mais en règle générale, commencez par mettre en correspondance l'impact de votre travail quotidien avec les indicateurs clés de performance et les objectifs commerciaux de votre organisation. Montrez, plutôt que de raconter. Créez un document dans lequel vous consignerez vos victoires et vos faits marquants et veillez à ne pas perdre de vue la valeur ajoutée que vos réalisations apportent à l'entreprise.

Recherchez la fourchette de salaire et les avantages compensatoires typiques pour votre fonction

L'étape suivante consiste à effectuer des recherches sur les salaires typiques de votre secteur d'activité, ainsi que sur les salaires spécifiques versés à d'autres personnes dans votre entreprise et dans les organisations concurrentes. Cela dit, n'oubliez pas que demander des détails sur les salaires est une décision à la fois confidentielle et potentiellement trompeuse, puisque les personnes qui vous entourent sont peut-être elles-mêmes sous-payées. Ainsi, ne fondez pas vos attentes salariales uniquement sur ce que vos collègues accumulent. N'oubliez pas que vous n'obtiendrez pas de multiples augmentations tout au long de l'année. Vous devez donc être stratégique et demander suffisamment pour justifier les responsabilités additionnelles que vous assumerez à mesure que vous évoluerez dans votre rôle.

Vous devez également comprendre que votre valeur ne se reflète pas uniquement dans votre salaire. Il existe d'autres avantages que votre entreprise peut et doit vous offrir pour vous fidéliser. N'oubliez pas que le fait de demander un meilleur ensemble d'avantages sociaux est en fait une autre façon de demander une augmentation, ou d'améliorer une augmentation en y ajoutant des avantages additionnels.

Un guide complet publié par U.S. News & World Report montre que le fait de demander des avantages, des primes à l'embauche et davantage de jours de vacances joue généralement en faveur du travailleur. En négociant une « augmentation globale » de tous ces éléments à la fois, vous augmentez vos chances d'atteindre vos objectifs.

Tirez parti d'une offre extérieure

L'une des tactiques les plus couramment utilisées lors de la négociation d'une augmentation est de faire valoir une offre d'emploi extérieure. En montrant à votre responsable que d'autres employeurs sont prêts à vous offrir de meilleurs salaires ailleurs, vous pouvez le convaincre qu'une meilleure rémunération est le seul moyen de vous retenir dans l'entreprise.

Selon la Harvard Business Review, l'exploitation des offres d'emploi extérieures donne généralement des résultats lorsqu'on cherche à obtenir une augmentation. En plus de donner aux travailleurs un nouveau niveau de confiance psychologique, les offres extérieures convainquent les employeurs qu'ils doivent maintenir des salaires compétitifs ou risquer de subir un roulement de personnel coûteux.

En bref, une offre extérieure rend votre demande d'augmentation ou de promotion plus légitime, car vous disposez d'une offre réelle venant d'ailleurs, à laquelle vous pouvez donner suite si votre demande est refusée. Lorsque les responsables savent que vous avez d'autres possibilités d'emploi, ils sont moins enclins à jouer avec votre loyauté.

Abordez les négociations avec confiance

La chose la plus importante à retenir lorsque vous négociez une augmentation avec votre responsable est que la confiance est la clé d'un éventuel succès. De nombreux travailleurs se contentent de se sous-estimer et de demander un salaire bien inférieur à celui qu'un employeur serait prêt à payer. Les données suggèrent que les femmes sont moins susceptibles de demander (et d'obtenir) des augmentations que les hommes, ce qui peut contribuer à l'inégalité des salaires entre les sexes.

Ce qui devrait être clair pour tous, c'est qu'il est impossible de vous garantir une augmentation sérieuse sans avoir le courage de la demander en premier lieu. En outre, les personnes qui passent actuellement un entretien ailleurs doivent être honnêtes et viser haut lorsqu'elles sont interrogées sur leurs attentes salariales. Vous devriez toujours dire aux employeurs ce que vous pensez valoir réellement, même si ce chiffre est nettement supérieur à votre niveau de rémunération actuel dans votre poste actuel.

La préparation d'une liste de vos réalisations récentes aura un double objectif. Premièrement, elle vous aidera à avoir le courage nécessaire pour aborder une figure d'autorité et exiger quelque chose d'elle. Si votre responsable vous demande pourquoi vous méritez une telle augmentation, le fait de citer ces réalisations comme preuve concrète renforcera votre réclamation.

Si on vous a récemment confié des responsabilités additionnelles, notamment parce que d'autres membres de l'équipe ont démissionné ou sont tombés malades, vous pouvez en tirer parti pendant la négociation. Faites remarquer que vous contribuez plus que jamais à l'entreprise, mais que votre rémunération n'a pas changé pour refléter cette nouvelle réalité.

Les choses à ne pas faire lors d'une négociation salariale

Il y a certaines tactiques à éviter à tout prix lorsque vous demandez une augmentation. Dans le pire des cas, ce qui est vraiment rare, demander une augmentation de façon inappropriée peut conduire à votre licenciement.

C'est une erreur de supposer qu'une augmentation entraînera un changement fondamental dans tous les aspects de votre vie. Si certaines occasions d'emploi changent véritablement votre vie pour toujours, de nombreuses demandes d'augmentation sont des éléments de routine de la vie professionnelle qui se traduiront par un revenu annuel plus élevé mais relativement peu de changements immédiats dans vos conditions matérielles. Ne vous réjouissez donc pas trop vite d'un changement substantiel de vos conditions de vie. Envisager une augmentation de cette manière vous permet également de ne pas être extrêmement déçu si vous ne l'obtenez pas.

Vous devez également reconnaître que toutes les demandes d'augmentation n'aboutiront pas. Ne croyez pas que votre responsable vous en veuille simplement parce qu'il a refusé votre augmentation : en pleine récession économique et en cas de reprise lente, de nombreux propriétaires d'entreprise seront honnêtement incapables de payer davantage leurs employés sans s'effondrer dans la ruine financière.

Enfin, rappelez-vous que vous ne devez pas faire de la conversation sur une augmentation une affaire personnelle. Vous devez prouver à votre responsable que vous verser un meilleur salaire est dans le meilleur intérêt de l'entreprise. Une fois que vous avez convaincu votre responsable qu'un meilleur salaire est un investissement dans la main-d'œuvre plutôt qu'une dépense frivole, la bataille est presque terminée.

Grimpez au sommet

Il n'est pas facile d'avancer dans l'économie moderne, mais demander une augmentation est un excellent premier pas vers la sécurité financière. Trop de travailleurs tardent à demander une augmentation jusqu'à ce que l'occasion se soit présentée.

Ne vous joignez pas aux légions de travailleurs mal rémunérés qui ne reconnaissent pas leur propre valeur : préparez-vous soigneusement avant de demander une augmentation et vous grimperez bientôt les échelons de votre carrière vers de nouveaux sommets.